Управление отделом продаж: почему увольняются лучшие менеджеры по продажам.

Управление отделом продаж: почему увольняются лучшие менеджеры по продажам.

Содержание:

— Почему из компании уходят менеджеры по продажам.
— Продавцы бывают плохие, средние и хорошие.
— Почему уходят плохие продавцы.
— Почему уходят «середнячки»
— Почему уходят лучшие продавцы
— «Официальная» версия ухода, которая отличается от истинной
— 3 типа управления: по инструкциям, по показателям (целям) , по ценностям.
— Когда продавцы не любят, чтобы с ними обращались как с машинами.
— В какой ситуации продавцу можно дать особые льготы.
— Почему нужно защитить сотрудников от собственной компании.
— Система мотивации компании на привлечение и удержание лучших сотрудников.
— Как понять хороший продавец перед нами или нет.
— Принцип «платим больше = больше продаж» – не всегда работает.
— Лимитирование максимального дохода или «шляпа».
— Война за клиента с собственным руководством
— Лучшими продавцами сложно управлять
— Нематериальные стимулы для лучших сотрудников. .
— Признание – показывайте лучшим работникам что они важны.
— Когда нужно идти в обход корпоративных правил, чтобы удерживать лучших.
— Если продавцы «ветераны» демотивируют новичков.

Понравилась статья?
Нажимайте кнопки, поделитесь с друзьями — Вам просто, мне приятно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *